# Calendrier marketing du commerçant : les temps forts mois par mois

> Le calendrier marketing du commerçant, trimestre par trimestre : fêtes, saisons, soldes et fin d'année, avec des idées d'action et un tableau mois par mois.

- URL : https://klienty.fr/blog/calendrier-marketing-commercant
- Auteur : Ken Guerino, Klienty (SMART SOLUTION, Rognac, France)
- Publié le : 2026-09-29
- Dossier : Marketing local
- Temps de lecture : 8 min (1741 mots)

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Un calendrier marketing commerçant liste, mois par mois, les occasions commerciales à ne pas manquer : fêtes, saisons, rentrée, fin d'année. Sans lui, les opérations s'improvisent la veille, ou arrivent après la période utile : une fleuriste qui pense à la fête des mères le jour même a raté l'essentiel des commandes.

Ce guide reprend, trimestre par trimestre, les rendez-vous qui comptent pour un commerce de proximité, avec une idée d'action pour chacun et un tableau récapitulatif à garder sous la main. Il complète notre article sur les [idées de promotions pour un commerce](https://klienty.fr/blog/idees-promotion-commerce), qui détaille comment construire une offre rentable sans brader.

> **En bref**
> - Un calendrier marketing commerçant regroupe, trimestre par trimestre, les fêtes et temps forts utiles à un commerce de proximité.
> - Certaines dates sont fixes (Saint-Valentin, Noël, Halloween) ; d'autres changent chaque année (fête des mères, soldes) et se vérifient à chaque fois.
> - Chaque temps fort se prépare 3 à 6 semaines à l'avance : stock, vitrine, réseaux sociaux, notifications aux clients.
> - Le tableau en fin d'article récapitule les 12 mois pour ne rien oublier.

## Pourquoi le commerçant a besoin d'un calendrier marketing

Un calendrier marketing évite d'improviser une promotion la veille d'une fête, ou de la lancer trop tard pour être vue. Il permet aussi de répartir l'effort sur l'année plutôt que de tout miser sur décembre.

Un calendrier commercial structuré change trois choses très concrètes :
- la commande de stock ou de matière première arrive à temps, sans marge arrière ni rupture ;
- la communication (vitrine, réseaux sociaux, notification aux clients) part assez tôt pour toucher les clients qui décident plusieurs jours à l'avance ;
- l'énergie de l'équipe se répartit sur l'année, plutôt que de se concentrer sur les six dernières semaines de décembre.

Exemple : une fleuriste qui prévient ses clientes fidèles quinze jours avant la fête des mères écoule son stock plus vite qu'une boutique qui s'y prend la semaine même, et évite la rupture sur les bouquets les plus demandés.

Un calendrier n'oblige pas à agir chaque semaine : mieux vaut concentrer ses efforts sur quatre à six temps forts commerciaux bien choisis que de multiplier les opérations qui passent inaperçues. Ce calendrier est un outil parmi d'autres pour construire une présence locale régulière ; voir le [guide du marketing local](https://klienty.fr/blog/marketing-local) pour la vue d'ensemble (avis Google, notifications, promotions).

## Janvier à mars : la galette, la Saint-Valentin et la fête des grands-mères

Le premier trimestre porte trois occasions commerciales : la galette des rois en janvier, la Saint-Valentin le 14 février, puis la fête des grands-mères début mars. Chacune se prête à une opération courte, ciblée sur une seule semaine.

En janvier, la galette des rois ne concerne pas que les boulangeries : un jeu-concours autour de la fève (deviner qui la trouvera, offrir un lot à la personne chanceuse) fonctionne aussi dans un salon ou une boutique qui veut relancer le début d'année.

La Saint-Valentin, le 14 février, reste une date fixe qui touche surtout les instituts, les salons, les restaurants et les fleuristes. Une offre en duo (soin, repas, coffret) ou une mise en avant des cadeaux de dernière minute capte les indécis des jours précédents.

Exemple : un institut de beauté propose, la semaine du 14 février, un soin en duo réservable uniquement ces jours-là, et affiche complet dès la semaine précédente.

La fête des grands-mères, elle, tombe début mars, à une date qui change chaque année : mieux vaut vérifier le calendrier de l'année en cours avant de fixer sa communication. C'est une occasion plus discrète, adaptée à une petite attention (carte, réduction) plutôt qu'à une grande opération.

## Avril à juin : Pâques, la fête des mères, la fête des pères et la fête de la musique

Le deuxième trimestre concentre les fêtes familiales : Pâques au printemps, la fête des mères fin mai, la fête des pères en juin, puis la fête de la musique le 21 juin. C'est souvent le trimestre le plus chargé après décembre.

Pâques n'a pas de date fixe : elle suit le calendrier lunaire et tombe entre fin mars et fin avril selon les années. Chocolats, chasse aux œufs en boutique ou petite attention pour les familles avec enfants fonctionnent pour la plupart des commerces.

La fête des mères, elle, a une date fixée par les textes : le dernier dimanche de mai, sauf s'il coïncide avec la Pentecôte, auquel cas elle est reportée au premier dimanche de juin, précise le Code de l'action sociale et des familles ([Légifrance, article D215-2](https://www.legifrance.gouv.fr/codes/id/LEGISCTA000006178331/)). C'est la période où beaucoup de commerces vendent des [cartes cadeaux](https://klienty.fr/blog/carte-cadeau-commercant), plus simples à offrir qu'un objet quand on hésite.

La fête des pères suit en juin, avec moins d'enjeu commercial mais une occasion réelle pour les métiers plutôt masculins (barbiers, caves à vin, articles de sport). La fête de la musique, célébrée chaque 21 juin, profite surtout aux cafés, bars et restaurants qui peuvent prolonger leur soirée ou accueillir un musicien local.

## Juillet à septembre : l'été, les soldes et la rentrée

L'été mélange deux réalités opposées : un ralentissement pour les commerces de centre-ville liés aux bureaux, un pic pour les terrasses, les commerces touristiques et les métiers de plein air. S'y ajoutent les soldes d'été et la rentrée de septembre.

Les soldes d'été et d'hiver durent chacune quatre semaines et leurs dates de début sont fixées chaque année par arrêté, conformément à l'article L. 310-3 du code de commerce ; elles varient légèrement selon les années et certains départements frontaliers bénéficient de dates dérogatoires. Vérifiez les dates exactes de l'année en cours sur le site de la [Direction générale des Entreprises](https://www.entreprises.gouv.fr/espace-entreprises/s-informer-sur-la-reglementation/les-soldes) avant de programmer une communication.

La rentrée, début septembre, est le moment de reprendre contact avec les clients partis tout l'été : une notification ou un SMS annonçant la réouverture, les nouveaux horaires ou une offre de reprise remet le commerce dans leur esprit. Voir notre article sur le SMS marketing pour commerçant pour les règles à respecter avant d'envoyer.

Klienty, solution française de [carte de fidélité dans Apple Wallet et Google Wallet](https://klienty.fr/), permet d'envoyer une notification gratuite à tous les porteurs de la carte pour annoncer une réouverture ou une offre de rentrée, sans SMS à payer ; Google Wallet limite toutefois ces envois à 3 notifications par carte sur 24 heures ([Google for Developers](https://developers.google.com/wallet/retail/loyalty-cards/use-cases/trigger-push-notifications)). C'est aussi le bon moment pour relancer les clients inactifs depuis le printemps, avant que la période des fêtes ne redistribue les habitudes.

## Octobre à décembre : Halloween, Black Friday, Noël et le calendrier marketing annuel

Le dernier trimestre est le plus commercial de l'année : Halloween fin octobre, le Black Friday fin novembre, puis les fêtes de fin d'année. Il concentre souvent, à lui seul, plusieurs semaines de chiffre d'affaires supplémentaire.

Halloween, le 31 octobre, reste une date fixe surtout portée par les commerces tournés vers les enfants et la restauration : décoration légère, petite animation ou offre thématique suffisent, sans qu'il soit nécessaire d'investir beaucoup.

Le Black Friday, importé des États-Unis et calé sur le lendemain de Thanksgiving fin novembre, n'est ni une obligation ni une date réglementée en France : chaque commerçant choisit d'y participer ou non, selon ses marges et son image. Une alternative consiste à réserver une offre aux seuls clients de la carte de fidélité plutôt que de brader en vitrine.

Les fêtes de fin d'année, autour du 25 décembre, concentrent l'essentiel des achats cadeaux : c'est la période où préparer ses [cartes cadeaux](https://klienty.fr/blog/carte-cadeau-commercant), ses idées de coffrets et sa communication le plus tôt possible fait la différence.

Le tableau ci-dessous reprend les douze mois pour préparer l'année sans rien oublier.

| Mois | Temps fort | Idée d'action |
|---|---|---|
| Janvier | Galette des rois | Jeu-concours autour de la fève |
| Février | Saint-Valentin (14) | Offre en duo, cadeaux de dernière minute |
| Mars | Fête des grands-mères | Petite attention pour les clientes fidèles |
| Avril | Pâques | Chocolats, chasse aux œufs en boutique |
| Mai | Fête des mères | Cartes cadeaux, mise en avant des coffrets |
| Juin | Fête des pères, fête de la musique | Offre ciblée, soirée ou animation |
| Juillet | Soldes d'été | Vérifier les dates exactes, écouler les stocks |
| Août | Creux estival possible | Entretenir le fichier client, préparer la rentrée |
| Septembre | Rentrée | Notification de réouverture, offre de reprise |
| Octobre | Halloween | Décoration légère, animation enfants |
| Novembre | Black Friday | Offre réservée aux clients fidèles |
| Décembre | Fêtes de fin d'année | Cartes cadeaux, coffrets, communication anticipée |

## Conclusion

Un calendrier marketing commerçant ne sert à rien s'il reste dans un tiroir : l'essentiel est de choisir quatre à six temps forts adaptés à votre activité, plutôt que de courir après les douze mois de l'année. Un fleuriste privilégiera la fête des mères et la Saint-Valentin ; un bar, la fête de la musique et les fêtes de fin d'année ; une boutique de vêtements, les soldes et Noël. Gardez les dates clés de votre secteur à portée de main plutôt que de les découvrir a posteriori.

Pour chaque date retenue, bloquez une préparation de trois à six semaines à l'avance : stock, vitrine, message aux clients. [Composez votre carte de fidélité avec Klienty](https://klienty.fr/configurateur) et rédigez dès maintenant la notification du prochain temps fort de votre secteur : le jour venu, il ne restera qu'à l'envoyer.

## Questions fréquentes

### Quand faut-il préparer ses opérations de Noël ?
Comptez six à huit semaines, soit la mi-octobre au plus tard. Ce délai laisse le temps de commander du stock ou des supports (affiches, cartes cadeaux), de préparer les visuels et de rédiger les premières notifications aux clients fidèles. Les commerces qui attendent début décembre pour communiquer se retrouvent à concurrencer les grandes enseignes, déjà présentes depuis plusieurs semaines.

### Quels sont les temps forts pour un petit commerce ?
Cela dépend du secteur, mais quelques dates reviennent pour la plupart des commerces de proximité : la Saint-Valentin, la fête des mères, la rentrée de septembre et les fêtes de fin d'année. Le tableau de cet article liste une idée d'action pour chacun des douze mois ; mieux vaut en retenir quatre à six plutôt que de tout suivre.

### Faut-il participer au Black Friday ?
Non, ce n'est pas une obligation. Le Black Friday n'est ni une date légale ni un rendez-vous imposé en France : chaque commerçant choisit selon ses marges et l'image qu'il veut donner. Une alternative consiste à réserver une offre aux clients de la carte de fidélité plutôt qu'à brader en vitrine sur toute la boutique.

### Comment ne rien oublier dans l'année ?
Le plus simple est de reprendre le tableau de cet article et d'y ajouter, pour chaque mois retenu, une tâche datée trois à six semaines avant l'échéance : commande, visuel, message aux clients. Un agenda partagé ou un simple rappel suffit ; l'essentiel est de fixer la date de préparation, pas seulement celle de l'événement.